目前，在買方市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段是難于在市場(chǎng)上立足的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)，帶給企業(yè)一線生機(jī)，為企業(yè)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了一個(gè)有效的補(bǔ)充。

 

1、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給企業(yè)創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

    企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，在營(yíng)銷上不僅能突破時(shí)間限制，還能突破空間的限制，這樣就為企業(yè)創(chuàng)造了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到全世界，這樣就使得企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)被無(wú)限的擴(kuò)大，從而將更多傳統(tǒng)營(yíng)銷所不能達(dá)到的新市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)，這樣的營(yíng)銷方式不僅適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足客戶需要，還能對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，創(chuàng)造出更多的客戶需求。

 

 

2、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，降低了企業(yè)交易成本

    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，在低廉的網(wǎng)絡(luò)交易成本之下，相比市場(chǎng)交易，網(wǎng)絡(luò)交易可以節(jié)約更多的交易成本。因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)主體進(jìn)入了信息網(wǎng)絡(luò)后，能在非常短的時(shí)間內(nèi)對(duì)信息的收集、處理、加工和分析工作快速的完成，這樣就有效地將物質(zhì)資源與信息網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，形成強(qiáng)大的互補(bǔ)效應(yīng)。通過互聯(lián)網(wǎng)，信息的傳輸變得更加的迅速與便捷，時(shí)間與空間上的限制不再會(huì)是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的障礙，時(shí)空成本因網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而被極大地降低了。國(guó)際數(shù)據(jù)公司對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，可以將銷售數(shù)量提高10倍，此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本與傳統(tǒng)廣告的成本之比為1:10，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購(gòu)，企業(yè)一般都能節(jié)省5%~10%的采購(gòu)成本。

 

3、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改善了客戶關(guān)系

“客戶就是上帝”這是所有企業(yè)需要遵循的理念。尤其在如今如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡可能地滿足客戶需求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以將自身的產(chǎn)品、技術(shù)和訂貨情況等信息都發(fā)布到網(wǎng)上，這樣就為客戶對(duì)于相關(guān)信息的了解，提供了一條方便快捷的渠道。這樣的方式克服了時(shí)空限制，使得客戶個(gè)性化需求得到滿足，客戶的滿意度也相應(yīng)得到提高。在當(dāng)前，客戶關(guān)系管理(CRM)在國(guó)內(nèi)外被受到大力推行，CRM是一種以客戶為中心的管理思想，其主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶之間的交流與聯(lián)系，是一種改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理模式。企業(yè)原本經(jīng)營(yíng)理念的手段將被CRM確實(shí)打破，讓原本各自為戰(zhàn)的服務(wù)人員、推廣人員與銷售人員等真正地協(xié)調(diào)合作起來(lái)，并形成以客戶為中心的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。

 

4、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為企業(yè)尋找合作伙伴提供了方便快捷的途徑

    企業(yè)在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想獲得生存、發(fā)展與壯大，尋求合作以實(shí)現(xiàn)

共贏是中小企業(yè)的一條有效途徑。“要將中小企業(yè)做好，就一定要加強(qiáng)企業(yè)間的合作以實(shí)現(xiàn)共贏。”這是我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)秦志輝的觀點(diǎn)。在合作共享時(shí)代主題下，企業(yè)要實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟和自助組織，這樣企業(yè)才能找到更多的、更合適的合作伙伴。然而，企業(yè)要通過什么樣的方式才能找到合適的合作伙伴呢？

 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)，就正好為企業(yè)尋找合作伙伴提供了一條方便、快捷的途徑。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的宣傳，與合作伙伴進(jìn)行交流與溝通，這樣企業(yè)足不出戶就能找到合適的合作伙伴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的聯(lián)合，形成高效的“無(wú)縫”供應(yīng)鏈。